“指明”遇上“昆二晶”，又會(huì)上演怎樣的“鬧劇”?指明集團(tuán)為何三番四次找到昆二晶，頻頻“刁難“昆二晶，但最終要指定昆二晶作為MTC可控硅模塊的供應(yīng)商呢?

2009年年初我們昆二晶銷(xiāo)售工程師楊工，接到來(lái)自指明集團(tuán)工程師潘工的電話，被潘工“刁難”，卻又最終因?yàn)槔ザУ钠放坪蛯?shí)力贏得了潘工的尊重，達(dá)成“指明”和“昆二晶”此次的雙贏合作。

指明集團(tuán)有限公司成立于1999年，注冊(cè)資金壹億壹仟捌佰萬(wàn)元，是一家全國(guó)性無(wú)區(qū)域企業(yè)，并被認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)企業(yè)，為國(guó)家電網(wǎng)公司合格入圍供應(yīng)商。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)無(wú)功補(bǔ)償控制器、無(wú)功補(bǔ)償裝置系列、智能型多用戶電能表等高、低壓電器元件產(chǎn)品。多次被評(píng)為省級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)”、“科技型企業(yè)”、“信用管理示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

潘工打電話過(guò)來(lái)的時(shí)候，告知要可控硅模塊。當(dāng)我們銷(xiāo)售工程師楊工問(wèn)到其它細(xì)節(jié)性問(wèn)題的時(shí)候，潘工有點(diǎn)不耐煩了，留下一句“報(bào)價(jià)趕緊發(fā)過(guò)來(lái)，我著急，已經(jīng)很多家報(bào)價(jià)了”。楊工只好按照一般的參數(shù)給彭工做了書(shū)面報(bào)價(jià)，但為了使報(bào)價(jià)清晰明了楊工將涉及到的參數(shù)一一羅列出來(lái)，做好備注。當(dāng)楊工致電潘工的時(shí)候，潘工正在看報(bào)價(jià)，提出了各種要求，要求楊工將型號(hào)每個(gè)字母代表的意思全部備注清楚，對(duì)報(bào)價(jià)提出各種疑問(wèn)，接著掛斷了電話。

接下來(lái)的一個(gè)多星期，楊工都聯(lián)系不上潘工。正當(dāng)我們覺(jué)得這次可控硅模塊的合作計(jì)劃即將泡湯的時(shí)候，潘工主動(dòng)聯(lián)系了楊工，“楊工，你那天做的報(bào)價(jià)，怎么價(jià)格那么高?”楊工心想，難道還有一線生機(jī)嗎?于是楊工耐心地給彭工分析了昆二晶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、昆二晶完善的售后服務(wù)，并把資質(zhì)認(rèn)證和工廠照片一同發(fā)給潘工。潘工頻頻贊同，最后表示：“其實(shí)我了解過(guò)了，你們公司確實(shí)是有實(shí)力的，我也挺放心的。我前前后后比較了8家國(guó)內(nèi)做可控硅模塊廠家，還是覺(jué)得你們有實(shí)力。你直接給我做合同吧。”

客戶在乎昆二晶、認(rèn)可昆二晶才會(huì)花時(shí)間和精力來(lái)和我們昆二晶做詳細(xì)的溝通，倘若不是有實(shí)力，又如何吸引客戶呢?“鬧劇”不是真的鬧劇，而是客戶對(duì)一家企業(yè)感興趣并且愿意深入了解的過(guò)程中必定會(huì)存在的某些小摩擦。

浙江昆二晶整流器有限公司專(zhuān)注生產(chǎn)電力半導(dǎo)體元器件，提供功率模塊、晶閘管、固態(tài)繼電器、整流橋等，功率半導(dǎo)體公司就找昆二晶，服務(wù)熱線：0577-62627555