“指明”遇上“昆二晶”，又會上演怎樣的“鬧劇”?指明集團為何三番四次找到昆二晶，頻頻“刁難“昆二晶，但最終要指定昆二晶作為MTC可控硅模塊的供應(yīng)商呢?

2009年年初我們昆二晶銷售工程師楊工，接到來自指明集團工程師潘工的電話，被潘工“刁難”，卻又最終因為昆二晶的品牌和實力贏得了潘工的尊重，達成“指明”和“昆二晶”此次的雙贏合作。

指明集團有限公司成立于1999年，注冊資金壹億壹仟捌佰萬元，是一家全國性無區(qū)域企業(yè)，并被認定為浙江省高新技術(shù)企業(yè)，為國家電網(wǎng)公司合格入圍供應(yīng)商。專業(yè)生產(chǎn)無功補償控制器、無功補償裝置系列、智能型多用戶電能表等高、低壓電器元件產(chǎn)品。多次被評為省級“高新技術(shù)企業(yè)”、“科技型企業(yè)”、“信用管理示范企業(yè)”等榮譽稱號。

潘工打電話過來的時候，告知要可控硅模塊。當(dāng)我們銷售工程師楊工問到其它細節(jié)性問題的時候，潘工有點不耐煩了，留下一句“報價趕緊發(fā)過來，我著急，已經(jīng)很多家報價了”。楊工只好按照一般的參數(shù)給彭工做了書面報價，但為了使報價清晰明了楊工將涉及到的參數(shù)一一羅列出來，做好備注。當(dāng)楊工致電潘工的時候，潘工正在看報價，提出了各種要求，要求楊工將型號每個字母代表的意思全部備注清楚，對報價提出各種疑問，接著掛斷了電話。

接下來的一個多星期，楊工都聯(lián)系不上潘工。正當(dāng)我們覺得這次可控硅模塊的合作計劃即將泡湯的時候，潘工主動聯(lián)系了楊工，“楊工，你那天做的報價，怎么價格那么高?”楊工心想，難道還有一線生機嗎?于是楊工耐心地給彭工分析了昆二晶產(chǎn)品的優(yōu)勢、昆二晶完善的售后服務(wù)，并把資質(zhì)認證和工廠照片一同發(fā)給潘工。潘工頻頻贊同，最后表示：“其實我了解過了，你們公司確實是有實力的，我也挺放心的。我前前后后比較了8家國內(nèi)做可控硅模塊廠家，還是覺得你們有實力。你直接給我做合同吧。”

客戶在乎昆二晶、認可昆二晶才會花時間和精力來和我們昆二晶做詳細的溝通，倘若不是有實力，又如何吸引客戶呢?“鬧劇”不是真的鬧劇，而是客戶對一家企業(yè)感興趣并且愿意深入了解的過程中必定會存在的某些小摩擦。

浙江昆二晶整流器有限公司專注生產(chǎn)電力半導(dǎo)體元器件，提供功率模塊、晶閘管、固態(tài)繼電器、整流橋等，功率半導(dǎo)體公司就找昆二晶，服務(wù)熱線：0577-62627555